VOGUE MINI的特邀作者肖恩在刚刚结束的时装周感受了一段前所未有的经历——还记得出行前，我收到工作排期的表格时，密密麻麻的工作里，赫然跳出的一个工作类别是“buy”，这简直就是我的人生志趣所在啊！于是饶有兴致地问，“buy”是什么意思？答案就是字面的“买”的意思，但让人忧伤的是，这买却并不是为我而买。

其实此行除了看秀，我还被安排了另一项很重要又颇有意思的工作，这个所谓的“buy”便是跟着I.T的买手一起，到各个showroom选货。showroom的工作，是每年的时装周最重要的环节之一，是买手、媒体除看秀之外的必到之处，也是品牌第一时间大致了解本季设计市场反响的第一考场。正是有作为专业的买手起家的I.T的安排，和多品牌代理的丰富资源，让我此行能够一睹时装产业幕后最重要的这一环节，并且一解我心头“怎么秀款那么美的衣服都买不到？”“到底是谁在决定我们可以最终买到些什么？”的疑惑！

那么名词解释来了，什么是showroom呢？在每年的各个时装周，品牌在发布完最新一季的设计之后，便会将所有货品转移到一个场地，供来自世界各地的买手和媒体，以最近距离的方式，观看这一季的设计，直接摸到每样货品的材质，也会有专门接待的人员，为买手和媒体介绍这一季的设计和货品的卖点等背景信息。一般showroom也分成几种，就拿巴黎来说，宇宙大品牌自然有自己的固定showroom，不用大家操心，巴黎有公司的，一般秀后会有两到三天的时间把公司改为showroom，接待各国各界“使臣们”，再大气一点的，不但在巴黎有公司，还有固定showroom，一年四季不同的样衣均展示于此，除了时装周期间接待买手，平日也接待媒体拍片和明星活动的出借。当然，小一些的品牌大家也别担心，每次时装周期间也有一些专业多品牌showroom，他们凭借成熟的媒体和买手资源，也吸引更多设计师品牌或者新品牌进驻。

每一家的showroom虽然主要面对媒体和买手，但其中的重中之重，还是买手，毕竟这才是品牌的主要生存来源啊。买手通过看完秀的第一印象，加上在showroom直接看款式剪裁、材质质感，以做出最终的入货选择。而为了更好的展示货品，每家showroom还会配备专业模特，为买手上身演示其挑选的服装。其实说白了，showroom就是时装产业链里面的第一个交易大厅，不管是接待人员还是模特，都是销售，和我们平时逛街遇到的或高傲飞天或假笑亲善的销售并无二致，只不过不同的是，showroom的顾客是买手，而买手则买下来再卖给你。同时分享小插曲，为讨好买手们，showroom都会准备饮料和餐点，多家跑下来发现，竟然这一点也能有可比之处，最将买手奉为上帝的一家，竟然能准备出一套完整的前菜主菜甜品全餐。

这一次有机会走访多家showroom才知道，原来每一家showroom里面的东西竟然如此之多，即便是单品牌自己的独立的showroom都看得我目不暇接心驰神往的。其实每个品牌每一季的发布，少则30几个look，多则80个，然而在还需要服务于恨不得每三个小时换装一次的重度时装病患者（如我及我身边的时装疯子们），这些数量还远远不够撑足一个季度，因此在各个品牌里，除了秀上发布的叫做showpiece的服装之外，还有一种是不会在秀上发布，但也许更好穿好卖的叫做commercial piece的货品。

就拿I.T在中国代理的重要品牌之一ANN DEMEULEMEESTER来说，我个人很喜欢的鞋子、包包和配饰就可以撑满两个房间，而这一季开始又推出了新的太阳镜眼镜系列，这些都是在秀上看不到的东西；再比如YOHJI YAMAMOTO由山本耀司先生本人绘画的印花系列、刚刚推出的新的更年轻价格更亲民的YOHJI YAMAMOTO “B”系列（总觉得是和与他长期合作的周笔畅小姐有着些许关系），这些也都只能在showroom里看到。

这一次被我全程屁颠屁颠跟着骚扰问东问西拍来拍去的，是I.T集团女装的买手总监Tracey小姐，外形娇小可人，但一工作起来也是快刀斩乱麻的雷厉风行，足以见得入货经验之老道。于是一起工作的第一天我就问了我最好奇的问题：到底买手们根据什么依据买货呢？Tracey告诉我，其实主要还是依据大数据作支持，在每一季时装周选货之前，她们会分析上一季的销售数据，得到市场的精确走向和喜好，来作为第一步的判断依据。

在精准的大数据支持之下，剩下的就是考验买手专业经验的时候了。除去看秀对一个品牌这一季主题的概念印象之外，在showroom里，买手们则需要根据不同货品的材质、单品定价去衡量预估它的市场接受度。同时，每个品牌由于面对的国家和区域各有不同，因此每一季也会薄厚材质各有不同，例如像I.T这样南下香港北到东北均有店面的，在选货时也会考虑到各地的季度温差情况。

showroom里面的每件衣服都会带有标签，而这个标签上会清晰的标明每件衣服的材质、尺码总计几码、颜色会出哪些以及货品编号，买手们则会在类似订单意向的表格里，根据在showroom里面短暂的时间，快速记住想要入货的货号。但实际的下单数量却很难在现场得出，往往是一天的行程结束，买手们回到酒店继续商议，需要时，还会求助一线的销售人员，毕竟她们对市场的销售情况更有发言权。如I.T这样的代理全球众多品牌的集团，买手整个时装周所要去的showroom和下单工作量则更为惊人。这一次已经怀孕五个月的Tracey依旧保持每天暴走且神采奕奕，我不禁打了退堂鼓：这看似风光有趣的买手工作，真不是一般人干的了的啊。

而另一个让我更加觉得这个工作高难度挑战的点在于，当我问出我的疑问：“如果有一些东西，明明就是真的非常丑，但就是卖的很好，你要怎么选择？” 穿衣品味极佳的Tracey回答我：“做买手的工作，其实个人的审美喜好要变的非常次要，美丑都是个人的喜好，但市场销售好就一定有它的道理，工作的时候，只能在销售好的类别里，尽量挑选一点个人审美里觉得好看些的单品。” 哦，这也未免太难了吧！突然觉得需要抱持着“成就他人恶心自己”这样无私精神的买手们，好伟大！

买手的工作却还并不止于此，作为买手店性质的各种品牌集合店铺，买手都是品牌与一线销售终端的桥梁，她们除了需要选购货品，同时把合作品牌这一季的设计背景，结合所选购的货品，传达给销售人员，使得她们可以更好的向客人作介绍。而更严峻的工作还有一项，每个品牌并不能保证每一季都非常美，因此买手们还需要在可能已经很丑的这一季当中，尽量挑选出没有那么丑的单品，这从一定程度上，也去帮助了合作品牌维护形象，让客人在看到衣服本人的时候，希望可以说出：看秀觉得好丑，实物好像也没有那么丑啊。

当然在最后我也一定会问及最重要的定价情况。其实每个showroom的品牌，在根据不同的买手不同的下单量，也会给出不同的出货定价，只不过这中间的差别并不太大，毕竟下单量很小的买手，是很难申请到从showroom直接入货的资质的。而每个品牌也会根据不同国家的情况，给出一个指导售价，以保证自己品牌在全球范围内的品牌价值相差不大。因此其实最终到我们买下来的时候，各国的价格差异无非是税的比例问题了。另一个导致价格浮动的原因则是货币汇率问题，因为买手们下单之后，往往要经过六个月的时间，货品才会真的到，而最终付款也会依据到货时的汇率计算，所以自然可能带来价格浮动。我近期终于收到了三个多月前预定的一套春夏showpiece，就因为汇率浮动，比预定时多付了近三千块，甩泪。

如此的一趟缠着Tracey跑下来，真实的觉得买手们好伟大，以前我还在时不时的抱怨：为什么买手品味不好，买来的货都不美？如今看来，买手们在“决定我们这一季可以买到什么”这件事上，其实也并未一手遮天，实在不满意的，只能怪自己不在大众审美体系里面吧。嗯，这点我倒也是承认的，那么如此没有大众审美的我，就放弃买手这一梦幻职业吧，省的祸害大众，这“成就他人恶心自己”的重担，就有劳更专业的买手们啦！况且showroom那么不适合我去，看到太多东西想要直接付钱，你知道看到自己心爱的华服而无法获得时那种一只手在你心头挠啊挠的坐立难安感吗？真羡慕你们没机会去showroom～

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