陈列共和受邀参加派代年会，作为特邀嘉宾，陈列共和钟老师应邀做了主题为《消费升级下的零售陈列逻辑与视觉营销趋势》的演讲, 在演讲中，陈列共和钟老师就这个主题通过5个问题点精辟阐述了零售陈列逻辑与视觉营销趋势的关系。
陈列共和钟老师在派代年会上演讲
1、什么是消费升级？
陈列共和钟老师首先提出问题，你怎么理解消费升级。其实升级的到底是什么，很多分享嘉宾在上面都讲到一个非常重要的点，就是人们的消费力的迭代以及中国消费趋势的改变。其实所有一切的方面到最后都必须要落地，因为你必须要做出来，我们陈列共和就是把这个东西做出来的人。
陈列共和钟老师继尔强调，在当下时代中，没有颜值、没有体验，很难让消费者向你低头。消费升级的是什么鬼？我认为它升级的是审美力，所有品牌消费者要求已经到了90分，但是很多店铺无论是线上线下，其实只有60分，所以这30分就是我们增长的一个重要的点。
陈列共和钟老师在演讲现场
陈列共和钟老师在阐述这个论点时，特别举个例子，美好是什么？你首先又美又好，你还没有美，你好，谁撩你？假设你去相亲，女方没有化妆，蓬头垢面，不管是清华毕业还是北大毕业，你都会选择说有事情要走了，为什么？因为她不够让你憧憬。所以消费升级就是升级店铺的颜值，无论是线上线下，你首先要好看。
陈列共和钟老师阐述视觉营销的本质
2、零售本质
陈列共和钟老师在这一PART中强调，无论是线上线下，你必须清楚消费者发生什么样的变化。现在的人不再追求所谓产品消费，更多追求的是我消费这个东西之后对我的人生发生了什么样的改变，有没有意义。现在的消费模式已经从货场人到人货场变成人和场景所驱动下的一种新型的消费方式。
陈列共和钟老师在阐述消费模式的变化
场景营销方式最重要的落地，就是把你的品牌落地在未来消费者最关注的点，就是投入到视觉当中，就是在你的品牌当中围绕、展开。举个例子，有一家眼镜店叫GM，它在全世界的店都不一样，甚至每21天就要变一下环境，他认为消费者消费的不是眼镜，消费的是新鲜感，消费的是场景，对于新的消费形态的刺激，所谓消费升级，升级的是消费者的嗨点。
陈列共和钟老师解释视觉营销
3、如何做视觉营销
陈列共笔钟晓莹老师在这一PART中强调，83%的购买是由消费者的视觉感受以及感觉来决定的，有83.5%的消费者会在你的线上店铺或者你的线下店铺当中改变他们的购买需求和最终的购买商品。
什么是视觉营销？就是品牌通过视觉冲击以及审美视觉感官提高消费者的潜在兴趣，从而达到推广你的产品以及你的服务，以及最终让你的品牌抵达消费者的心智当中的这样一个模块。
所以视觉营销本质就是一场视觉之战，谁抓住顾客的视觉，谁抓住顾客的眼球经济，你就会获得更多品牌传导者。
陈列共和钟老师讲述又美又好的涵义
4、线下零售店必将景点化
陈列共和有一句非常着名的话，在未来，线下零售店必将景点化；
第二，线上零售与线下零售的视觉在融合。我经常说三只松鼠开实体店就和粉丝见面会一样；
第三，审美力，我认为审美力在中国未来新零售品牌当中，一定是第一生产力，没有这个生产力，你是很难获客的。
所以在未来，实体必将景点化。
陈列共和钟老师在派代的演讲现场
5、零售品牌的3个致命痛点
陈列共和钟老师在最后讲的这一点当中强调，在目前我们所面对的这些零售品牌当中，有3个非常重要，而且特别致命的痛点，也就是中国大部分品牌缺失的。
（1）没有审美力，同时不相信别人能做出来。
（2）专业视觉营销人士缺失。
有些品牌的LOGO甚至都没有设计过，仅仅只是一个商标，还奢望、妄想消费者把你当成一个品牌膜拜，那无异于橼木求鱼。
（3）第三个就是零售品牌的意识缺失，品牌意识和有钱没钱半毛钱关系都没有，只是跟脑海当中的品牌意识有非常重要的关联。
陈列共和钟老师强调，必须把品牌空间和平面一起整合进来，让一个人把一个品牌视觉如同香槟杯三角形金字塔，从顶上一直垂直落到终端门店的底部，让消费者读懂、看懂我们品牌的语言。让消费者在第一时间感知到你是谁，你能为他做什么，通俗地说，我们是零售品牌的视觉营销外脑。
