谈及彩妆，特别是国产彩妆，不少经销商便感叹：不好做，不知道怎样才好做。相比护肤、面膜等其他品类，专营店老板对于彩妆的把控极其含糊。
近些年来，随着彩妆发展日渐成熟，也得益于人们彩妆消费意识的增强，彩妆的发展凸显抬头之势，虽依旧逃不开你方唱罢我登场的宿命，但其在市场这个大染缸里所呈现出来的态势还是可圈可点的。
近日，360传媒针对国产彩妆的市场表现作了初步调查，整体反应虽不尽如人意，但依旧有获赞突出者、表现佼佼者。什么样的彩妆才能俘获专营店BOSS们的芳心？什么样的彩妆才能真正拥有顾受众、长长久久？
产品的C位：品质
对于产品来说，最受关注也最核心的部分就是产品本身的品质，性价比高的产品总是更受青睐。首先，品质好、质优价廉的彩妆产品在西北地区十分“得宠”。像玛丽黛佳、卡姿兰等国产彩妆品牌，在彩妆销售中占比颇高，究其缘由，因为这些新锐国货彩妆的性价比非常高，品牌表现力很好，市场认可度高，价位包装、卖点等都不错。
其次，在国际大牌都不怎么重视的西北三四线市场，若只论国产彩妆品牌，不少品牌在产品投入、研发上无疑拔得头筹。虽然一些品牌走的是中高端路线，但致力于产品的开发研究，并结合市场需求和流行元素，因此也深得顾客喜爱。
不难看出，无论是从品牌的长远发展来考虑，还是着眼于市场占有率及顾受众的扩展，产品的品质、性价比至关重要。产品品质是一个品牌发展壮大的根，倘若这根稳了，那品牌的后续发展也就水到渠成；倘若连产品品质关都没把好，其他免谈。
对于当下不少国产彩妆品牌斥巨资宣传推广，不少专营店老板却有看法：“广告吹出来的品牌长久不了”，一位专营店老板如是说，以为仅凭在电视屏幕上与观众混上个脸熟就能迅速“上位”？产品宣传固然重要，但彩妆是体验性非常强的产品，如果产品本身若没有点“真家伙”，再多的广告也只能做到“一轮游”。
畅销的C位：服务
中国彩妆有一个这样的现象，每一个品牌似乎都只火个三五年，然后就止步不前，甚至淹没在历史的车轮中。许多曾在市场上做到过一定份额的国产彩妆，如今都销声匿迹了。
通过对多家专营店的采访后发现，在操作彩妆中，店主们最怕的就是品牌方货一压就不管事了。也正因为此，负责任的品牌方备受推崇。
品牌的责任不仅仅是对品牌的维护、自身声誉的维护，还在于其对下面枝繁叶茂的经销商客户的责任。简而言之，对经销商的责任就是后期服务，或是售后服务。
对于责任心的理解，不少老板的理解是这样的：无论是订货还是退货，品牌方都应该细致认真。很多国产彩妆品牌，当销量占到整个店彩妆总销售的45%时，该品牌所表现出来的“责任”，是其畅销的原因：“订货和退货很方便、很及时，而且几乎没有差错。”
原来，该品牌有一个专门的软件负责订货，门店只需打开软件报出店内所需货品，不用几天，产品便能准确无误地送到门店；重要的一点是，无论订货多少，也无论门店要上多少个SKU，该品牌的服务人员从不对门店施压。
所谓售后服务，专营店深有同感的就是厂家所提供的培训和对后期活动的支持。在操作彩妆中，让专营店老板叫苦不跌的莫过于店员的专业度。彩妆是一个时尚性非常强的品类，因此，在彩妆的销售中，美导的化妆技巧、专业度显得尤为重要。倘若连美导都没什么化妆意识，或者美导专业度不足，那么想要意识更为薄弱的顾客来掏腰包买彩妆，难度系数成倍增大。
有“责任感”的品牌，会有专业的老师对店员进行培训，专注于提高店员的化妆技巧，对于店内所存在的库存问题，服务人员会根据产品差异性来进行合理搭配、连带推广，根据店内的实际情况消化库存量大的产品。
因此，对于国产彩妆品牌，“责任感”便是厂家定时为店内成员进行培训，并协助店内培养技术型人才。也就是说，真正的品牌所提供的绝不仅仅是性价比高的产品，还有技术输送。对于门店而言，外资彩妆品牌所提供的利润虽然比较少，但是却能够在技术上提高店员的能力，且会定期开展讲座、培训，让门店真正掌握属于自己的核心竞争力。
技术型人才对门店的销售成长不可或缺：在店员没有掌握化妆技巧和彩妆销售时，店里只能卖一些知名度相对比较高的产品；等到把店员打造成为技术型人才时，无论彩妆品牌的知名度怎样，销售都会很顺手。
像贵阳地区的专营店，由于当地经济发展比较慢，顾客的彩妆消费意识也相对比较差，所以店内必须经常对顾客进行回访，适时地解决消费者的难题。而这也迫切要求店员提高专业度，要求更多负责任的厂家给予大力支持。
综上，真正的好彩妆品牌需要具备这样几个条件：产品品质有保障，性价比高；品牌有责任心，素质优良的团队和后期服务。
而在CS渠道上，国产彩妆优势明显。因为国产彩妆符合CS渠道的业态，无论是对门店的支持还是利润上都很可观，且符合三四线城市的生活习惯和消费水平。此外，在CS渠道，国产彩妆的表现不比一些国际大牌差，也正因为国产彩妆在产品研发、推广等方面侧重专营店渠道，各方面定位清晰，而深得广大门店和消费者的喜爱。
但与国际彩妆品牌相比，在产品创新上，还有很长的路要走，其C位之路仍然艰巨。
