案例一
变革推动者：邱莹莹最爱吃的三只松鼠
体验店不以促成交易为目的，以用户体验为主，用户可以在我们的体验店中品尝新品、喝茶、欣赏我们的玩偶、看三只松鼠动漫片，做互动游戏。
品牌故事
目前存在的较大的坚果电翔商主要是三只松鼠、良品铺子和百草味。在相互的竞争环境中，他们也大致达到了一种平衡。从销售额来看，三只松鼠稍大一点，从去年“双11”公布的结果看，三只松鼠当天销售额为2.6亿元，良品铺子为1.23亿元，百草味为1.2亿，均达到了亿元级别。他们模式相仿，口碑从消费者评价中看都不错。他们各自拥有一批属于自己的忠实消费群体。如果不出意外，他们都能在这种竞争环境中保持比较舒服的生存态势。
但是，三只松鼠似乎不甘于此。而这一切的开始则始于其颇具戏剧性的D轮融资。
2018年9月16日，三只松鼠宣布完成D轮3亿元的融资，投资方为峰瑞基金。此时，三只松鼠的估值达到了40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
随着D轮融资的完成，三只松鼠开始进入线下领域，他们的目标是完成坚果电商的O2O模式。三只松鼠表示，他们的线下体验店首先进入中小城市。目前三只松鼠拥有2000多万用户，他们从后台数据中观察到，其中大部分用户都来自中小城市。所以他们认为，中小城市还有更多潜力用户有待开发。二是中小城市的生活节奏比较慢，用户有时间、有精力去体验店中体验。另外，中小城市的线下投入成本相对较低。
三只松鼠透露说，每个体验店大约投入100万-200万元，开100家大概耗费1亿-2亿元资金。但是这个投入带来的好处是消费者对品牌感知、服务感觉会更好。因为在每个区域都有了门店，他们可以更好地进入社区推广和运营，从而增加新的流量。
导师说：
面对本轮的资本寒冬和创业低谷，双创企业需要重新考虑估值，回归理性商业逻辑，降低烧钱速度，以便渡过难关。理解“互联网+”本质的企业，有的通过信息化，整合改造传统制造业，实现水平和垂直价值链的优化。三只松鼠显然属于此类。
之所以要加强对产业链的纵向思考，是因为价值链整合常常意味着控制力，没有一些实体的、偏重的资源支撑，仅仅停留在互联网层面，在越发激烈的竞争中，抗风险能力偏弱。这么看来，近来被口诛笔伐的O2O，并非一无是处。互联网的本质是连接，没有理由认定线上线下的连接是错误的方向。墙倒众人推之后，相信会有“猪坚强”出来证明自己。
坚果电商的奔跑之路
至2018年，作为坚果电商龙头的几个品牌虽然都明显增大，但其战略方向也都发生了巨大的变化。百草味正在被好想你收购，未来发展战略很可能会有调整。良品铺子则跟美团外卖等其他电商合作，在服务方式上也更加注重本地化、附加性。而三只松鼠更是扬言要开拓线下领域，进军坚果O2O。
三只松鼠的创始人章燎原这样评价自己的公司：传统的零食企业已经丧失了颠覆式商业带来的机会了，因为电商已经成为日常中的水和电了。三只松鼠今年第一季度销售额达到15亿元，全年40亿元销售总额没有悬念，而领头的线下零售食品企业的销售额仅为30亿元。传统零售有物理边界，电商是无边界的，其体量潜力至少有10倍的增长空间，也就是说，我们未来至少有300亿元的可能性。
案例二
变革推动者：京东
在2007年之前，国内电商基本依赖第三方物流。自2007年开始，以京东为代表的电商开始吸引资本进入，步入自建物流时代;其后包括苏宁、易讯、一号店、亚马逊中国等电商也纷纷加入自建物流队伍，国内电商掀起一轮自建物流高潮。
品牌故事
京东是最早开始对仓储、干线运输以及配送环节全部自建运营的企业，目前成效显著。早在2007年，京东就开始建设自有的物流体系，2009年初京东斥资成立物流公司，重点构建仓储资源，缩减中间环节，提升客户体验。
截至当前，京东已建成国内电商中最具规模的物流体系。京东的仓储物流经历了由点到面、由小到大、由一线城市向二、三线城市的演进，这符合电商仓储的演进模式。截至2018年6月末，京东在全国拥有7大物流中心，在44座城市运营166个大型仓库，日均处理能力达到70万单，峰值处理能力达100万单，这样的规模在全国自营型B2C电商中已是独一无二。
随着物流网络的逐步构建和完善，京东自2013年开始向社会开放其物流网络资源，提升资源利用率。
整体来看，京东物流是以仓库为基础来构建自己的全国体系。仓储的重要性在于，在整个供应链中，其是能够最大程度抓取大数据的节点。仓储中心不仅可以更多的获取商品的实际质量、库存信息，还将根据以往的物流公司表现、商品的销售方向、季节性、购买人群等信息，为订单提供最优配置路径，为用户提供个性化购买推荐，最终提升商家和消费者的黏性。
导师说：
目前创新有三个门槛：第一个门槛便是“钱”。创业的初期都存在一个“死亡谷”，通常的应对策略是烧钱，直接砸向用户来培养使用习惯，尽早尽快积累用户基础和规模。显然京东已经度过了这个阶段。
第二个门槛是“竞争”。行业发展初期，市场分散，细分众多，直接面对巨头的可能性较低。到现在，互联网巨头的竞争优势已经确立，寡头垄断造成的影响开始显现。
第三个门槛是“价值”。靠单个App，已经不容易制造足够的差异化，互联网创新早已不是做一个网站或应用那么简单。烧钱营销过后，如果不能持续为用户创造价值，终究会被抛弃。同时，“互联网+”也不能停留在互联网上，如果不去持续拓展，与线下资源进行有效结合，App很快便会同质化。这就是为什么京东和很多电商开始自建物流体系。
