Air Jordan为何销量下滑了？_时装_

据说有这样一个人，他用社交网络发一些东西就可以引起舆论。比如他让人去替他教训狗仔，这个狗仔最近的生活可能就不会太好过。他替女朋友出气，不管对不对都有人挺他。

同样，这个人在大约五年前穿了一双Air Jordan 3。接下来我知道的，就是我身边的人们不管真假，都在穿这同一双Air Jordan 3。高中时候，男生女生配情侣款Air Jordan好像是很流行的事情。（另，一个校友穿着淘宝款PYREX和黑水泥Air Jordan 3在操场跑步的景象令我至今难忘...）脱掉校服后，从球鞋开始接触潮流和时尚的我，还是会关注球鞋，只是不会那么在乎Air Jordan了。

反正我是没找到原图...

世界上总有一批怀旧的人“为了圆小时候一个梦想，而买XX球鞋”，或者是“For old time sake”。他们可以是穿着校服长大，只能通过鞋区分彼此的学生们。也可以是更老一辈的球鞋玩家——那时Michael Jordan还在NBA打球，当时的孩子们都把新出的Air Jordan当做人生中最大的事情。

近些年，随着二级市场和球鞋暴力等负面新闻逐渐从坊间走向公众视角，Air Jordan在继续复刻经典鞋款和推出新的球鞋同时，也已经开始进入冷淡期。以前，一双正代的Air Jordan只要配色和细节稍微正一点，就会立刻售罄。而现在，正代鞋款经常被摆在货架上不一定会卖完。原本配合Air Jordan 31发布的黑红色Air Jordan 1虽然是“同场加映”，却丝毫不减人气，成为了下半年最受关注的发布之一。

那么到底有哪些原因使得Air Jordan销量下滑了呢？

Air Jordan本身

一件商品除了有数字价值以外，还有在人们心中的价值——也就是人们对这件商品有多么“拜物”。比如一件Supreme的T恤虽然价签上的价格并不高，但是由于噱头和商业操作，消费者和粉丝对它的认知价值，远比它价签上的价格要高。

复刻Air Jordan也是这样的产品。比如同为Air Jordan，AJ4绝对比AJ14要更被“拜物”。每款复刻Air Jordan背后也有自己独特的故事，AJ1黑红色的“禁穿”，AJ3白水泥的罚球线起跳，AJ4黑红色绝杀骑士队的“The Shot”，AJ6黑红色的首次冠军，AJ11的复出和72胜10负......每一个故事都能单独写一篇专题。

近期StockX发布了截止2016年4月的Air Jordan球鞋二级市场报告，核心内容是二级市场的利润虽然比2018年有相当可观的增长（从2018年的140万美元到2016年的250万美元），但是旗舰款Air Jordan（StockX将其定义为倒卖利润率大约100%，或发售价大约400美元的款式）占的利润比例却远超过了普通款和部分中端款式（利润率在18%至36%之间的款式）。

2018年，仅有10%的AJ复古款式在二级市场上利率较低，2016年有低利率的款式达到了约57%。2018年，65%的二级市场利润平均分散在了6款鞋中。2016年，同样的65%利润却被2款鞋分摊。

结论：Air Jordan复刻的2018年阵容虽然在表面上看着不如2016年，但是却在销量的角度相对给力，且在二级市场有着较为平均的利润分布。2016年的复刻发售阵容虽然强大，但是对于二级市场的冲击极大，且利润分布多在2双鞋款上（其中Air Jordan 12 "Wings"在二级市场利润为96万美金）。

而有另一个人，他在穿着Air Jordan的时候，粉丝们购买Air Jordan也许真的能感觉自己“穿了和他一样的款”。

Kanye West

对，这第二个人就是Kanye West。他曾经说过，是因为自己和好友Don C穿着复古的Air Jordan才有后来Air Jordan复刻的一切。这点也许有待考证，但当他还在Nike的时候，每一双曾经上脚的鞋款，都在二级市场和鞋迷心中被“拜物”——Watch The Throne时期的Air Jordan搭配Givenchy，难道不是很长一段时间内Fuccboi们的标配吗？即便是濒临转换东家时的Air Max 90独立日三色，也被“拜物”为某种神鞋，且在二级市场售价不菲。

Kanye West穿着Air Max 90 Hyperfuse “独立日”系列

更不要提他的Air Yeezy系列了，你能拍胸脯说自己购买带有夜光鞋底的鞋，不是因为想有“好像我穿的是Yeezy”的感觉吗？当Kanye West在2018年2月第一次发布YEEZY BOOST 750时，每个人都为之疯狂。后来的YEEZY BOOST 350，也已经被山寨无数次，每天上班不看到一双基本是不可能的。

adidas

adidas通过UltraBOOST，将BOOST能量反馈系统从当时EnergyBOOST首发时候的“专业跑者必备”变成了“日常搭配必备”。内置的，外置的。全掌的，半掌的。运动的，休闲的。白色的，彩色的...抛开以“如果没有大面积橡胶外底保护，就容易断底”这件事不谈，BOOST确实是一款神奇的能量反馈系统。

哦对了，还有adidas在时尚界的合作名单，比Nike的名单确实要强不少——Raf Simons，Rick Owens，Stella McCartney，Kolor，山本耀司，相泽阳介...具体的对比小编曾经写过专题，此处不再多说。

更多的球鞋选择

Bodega x Filling Pieces "Chinese Pottery" 合作系列

GREATS 2016年春夏海军蓝色系列

抛去竞争对手adidas的威胁，更多相同价位的鞋款和球鞋品牌也在威胁着Air Jordan——Filling Pieces和Greats等球鞋品牌都在中端价位为消费者提供“买到了大牌球鞋”的感觉。这些鞋款相比Air Jordan，也更加“去群族化”，并更适合日常搭配。

倒卖价格 & 高端鞋款价格

这个话题小编在之前的“致敬”专题中曾经简单提到。如一款黑红色的Air Jordan 1的二级市场价格是500美元，而一款效仿它的Saint Laurent SL/10H的价格是600+美元。如果你有这样一笔钱，你会花在那双鞋上呢？

上：Saint Lauret Paris SL/10H 下：Air Jordan 1

也就是说，由于Air Jordan在二级市场的价格（一直提及二级市场的原因是，部分鞋迷们真正喜欢的鞋款一般不会在货架上滞留太久，但也有例外）水涨船高，和部分旗舰款Air Jordan本身的高发售价，同样高价位的选择也已经更加多样化。

Common Projects

我知道，上面的分析看着好像管理学中Porter’s Five Forces的模型，但Air Jordan确实销量在下滑。已经看着Nike玩了30多年限量发售把戏的adidas，终于在近些年也玩起了“饥渴营销”。

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